Вопросы брокера к продавцам квартир (собственникам), условия продажи от собственников жилья, что спросить, чтобы узнать информацию об объекте, назначение встречи с потенциальными покупателями.
Работая в агентстве недвижимости, я практически с первого дня получаю несколько контактов от собственников, подавших объявления о продаже своего жилья. По крайней мере, такая практика используется повсеместно.
Во-первых, не факт, что выбранное для вас объявление исходит от собственника. Во-вторых, чтобы не потерять потенциальных клиентов, нужно задавать правильные вопросы. Именно их мы и рассмотрим подробнее.
Какие вопросы должен задавать риэлтор продавцу квартиры
Использование холодных звонков по объявлениям о продаже недвижимости может сэкономить время, если вы зададите правильные вопросы, чтобы выяснить, была ли продана недвижимость, о которой идет речь в объявлении. В противном случае нет смысла ехать на встречу, так как, возможно, объект уже доказал, что продан, или находится в процессе завершения сделки.
Кроме того, на этапе телефонного разговора легко определить, кто подал объявление. Нет необходимости встречаться с владельцем или агентом, во втором случае — с автором объявления, но не стоит сообщать менеджеру, который дал объявление на рассмотрение. Вы связываетесь с тем, что объявление поступило от агента — оно того стоит.
Важный совет при обращении к владельцу:
Список вопросов, которые обычно задают риэлторы продавцу
У мужчин бывают разные ситуации в жизни, но не факт, что он сидит дома и за чашкой горячего чая ждет вашего звонка. На самом деле, вы поступаете любезно и тактично, ведь звонок поступает, пока вы за рулем, едете в детский сад к ребенку и ведете переговоры. Если вам говорят, что у вас нет времени или что вам неудобно разговаривать, спросите, когда лучше позвонить еще раз, или спросите, можно ли перезвонить через час.
К моменту вашего звонка недвижимость может быть уже продана, а потенциальные клиенты могут быть уже завалены звонками от коллег из других офисов, которые просто скажут, что продали все, лишь бы избавиться от вас. Поэтому не затягивайте со звонком. Как только вы получите контактные данные, звоните и договаривайтесь о встрече.
Играть в ворота — не лучшая идея по телефону, но важно не давить и не подавлять собеседника даже в личной беседе. Поделитесь с ним информацией, даже если она вымышленная. Сделайте так, чтобы ваш собеседник почувствовал, что вы делитесь с ним информацией так же искренне, как и он с вами!
Например, когда вы говорите «да» или «нет» и делаете свой выбор, есть ли для вас наводящие вопросы, на которые вы можете ответить, отбросив догадки.
Вам нужно понять, подходит ли недвижимость для ипотеки с ипотечным кредитом вам или вашему коллеге, возможно, придется предложить ему акцию на недвижимость во время его первого визита. Поверьте, собственники любят таких брокеров, которые идут рядом с реальными потенциальными покупателями, а не с одним человеком.
Это важный вопрос, который следует задать где-то в середине беседы, и задать его нужно четко, поскольку важно знать, о ком идет речь. Если владелец разговаривает по телефону — стоит продолжить, если посредник медленно прекращает диалог. Это может быть более продуктивным, хотя и сэкономит время для другого звонка.
Условия продажи делятся на две категории — чистая продажа и обмен (альтернатива) — и их лучше понять по телефону или во время просмотра, чтобы не нагружать клиента лишними вопросами.
Предварительные вопросы до встречи всегда позволяют найти удобное для клиента время показа дома.
Договоритесь о встрече как можно раньше, не обязательно после работы. Часто продавец может быть в отпуске или «на чемоданах» и поэтому готов к показу в любое время.
Перед беседой важно записать на бумаге вопросы и полученные ответы. Поэтому после просмотра квартиры повторяться не стоит, но для более глубокого анализа объекта и условий продажи задайте следующие вопросы
Сегодня вы узнаете, какие вопросы брокеры задают продавцам по телефону и обзванивают объявления от владельцев. Задавайте вопросы, которые не могут раскрыть все аспекты и оттенки. Старайтесь добавлять статьи с новой информацией.
Размножающиеся бизнесы становятся смелыми, немного отчаянными и знакомыми с языком отрицания, когда за месяц не закрывается ни одна сделка, после трех сделок подряд и удивительной сенсации!
Какие вопросы задать риэлтору при продаже квартиры: советы для собственников
Если вы решили купить или продать квартиру, вы можете участвовать в этом процессе самостоятельно или нанять профессионального брокера. Второй вариант более логичен с точки зрения экономии времени и минимизации рисков сделки.
При выборе агентства или частного маклера необходимо тщательно проверить их репутацию, почитать отзывы и при необходимости запросить рекомендации. Задайте брокеру десять вопросов, которые помогут вам принять окончательное решение, в том числе
Перечень услуг, предлагаемых брокерами, зависит от вашего запроса. Если вы уже нашли покупателя или подходящий объект недвижимости, вы можете поручить специалисту помочь вам в проведении сделки. Это включает в себя.
— Консультации по всем вопросам сделки,
— Перечисление авансовых платежей, организация переговоров в интересах клиента,
— подготовку документации по сделке,
— сопровождение расчетов, подписание документов и подача их на государственную регистрацию.
Если вы с самого начала поручили брокеру полное сопровождение сделки, в перечень услуг дополнительно входят
— Поиск объектов или покупателей и все связанные с этим действия.
— Проверка покупателя или истории объекта, включая оценку его рыночной стоимости,
— Организация презентаций и переговоров.
Определите для брокера конкретный перечень необходимых услуг, чтобы избежать преувеличений по поводу ненужного выбора.
Стоимость услуг зависит от района, сложности сделки и других факторов. Обычно они начинаются от 2 % от рыночной цены. Существуют также дополнительные услуги, которые могут оплачиваться индивидуально. Обратите внимание, что услуги частных брокеров дешевле, чем у агентств недвижимости.
Надежные крупные конторы включают в обслуживание сделок по листингу юридическую помощь. Как правило, она оплачивается индивидуально, согласно прейскуранту компании. Официальные юридические услуги могут быть обусловлены
— Контроль юридической чистоты сделки,
— подготовка договоров задатка и купли-продажи,
— юридические консультации на всех этапах сделки.
В любом случае следует помнить, что брокеры не являются гарантией идеальной сделки и отсутствия в будущем юридических проблем с недвижимостью.
Какое время займет поиск покупателя/объекта?
Вы не получите конкретного ответа на этот вопрос. Потому что он во многом зависит от ваших желаний, состояния объекта недвижимости, текущей активности рынка, наличия спроса и предложения, районов поиска и т.д. Однако опытный брокер может предоставить примерный график. Будьте готовы к тому, что процесс продажи/покупки недвижимости займет немало времени, особенно если есть завышенные требования к цене или параметрам объекта.
Эксперты рекомендуют заключать брокерский договор на определенный срок, например, на три месяца. При необходимости срок договора может быть продлен.
Какие действия будут предприняты в случае возникновения непредвиденных обстоятельств?
Продажа и покупка недвижимости — сложный процесс, в котором задействовано множество людей и организаций. Не всегда возможно предугадать все оттенки и выявить ловушки. Поэтому вы утверждаете, что в договоре в разделе «Обязанности сторон» должны быть подробно прописаны действия брокера в случае приостановления государственной регистрации. Брокера.
Может ли риэлтор помочь выбрать банк и оформить ипотеку?
Как правило, крупные риэлторские организации работают с определенными банками по ипотечным кредитам и предлагают кредитные программы своим клиентам. Преимущество заключается в том, что в этом случае агентство недвижимости помогает собрать документацию и ускорить процесс подачи и рассмотрения кредитных заявок. Вряд ли это повлияет на решение банка, однако клиент получает информацию о деталях, которые следует довести до его сведения, чтобы повысить вероятность одобрения.
Недостатком такого подхода является то, что агентство может быть заинтересовано в сотрудничестве с конкретной кредитной организацией и поэтому настаивает на ипотечной программе. При этом условия кредитования могут быть не самыми выгодными.
Проведите независимый анализ предложений по ипотеке в вашем регионе и сравните предложения. Если условия рекомендованного банка совпадают с вашими, вы можете смело воспользоваться помощью брокера.
Как осуществляются обратная связь и контроль риэлтора?
Поскольку вы давно и прочно сотрудничаете с брокером, обязательно выясните, как он себя ведет, как и как часто указывает, когда с ним можно связаться. Узнайте контактные телефоны и электронные адреса или согласитесь отправить их по почте. Добросовестные брокеры ведут себя открыто со своими клиентами, готовы общаться и сразу же отвечать на возникающие вопросы. Если вы не можете связаться с брокером в течение длительного времени, вам следует насторожиться.
Какие риски могут возникнуть при сделке?
Попросите брокера информировать вас о любых проблемах, которые могут возникнуть в ходе сделки. С какими рисками вы сталкиваетесь как покупатель или продавец? Как вы можете их избежать? Опытные специалисты могут предоставить надежную и подробную информацию. Если брокер уклоняется от ответа или начинает убеждать вас в том, что ни проблем, ни рисков не существует или они отсутствуют, вам стоит задуматься о продолжении сотрудничества.
Каковы процедура и срок оформления сделки?
Чтобы рассчитать время и силы, уточните порядок и сроки проведения сделок. Выясните, какие справки и где нужно заказывать самостоятельно, на каких условиях готовится полный пакет документов и кто будет присутствовать на сделке. Позаботьтесь о том, чтобы в договоре с брокером этот момент был четко прописан.
Как риэлтор определяет разумную цену недвижимости?
Продажа или покупка недвижимости брокером имеет свои ожидания по цене. Они могут быть адекватными, заниженными или завышенными, поскольку вы не являетесь экспертом в этой области.
Когда брокер называет вам цену, он должен обосновать ее с точки зрения рынка. Эксперт хорошо знает ситуацию и динамику рынка недвижимости в вашем районе, владеет деталями и статистикой. В любом случае он должен действовать в ваших интересах и договориться выгодно.
Какие расходы по сделке могут возникнуть?
Обязательно определите дополнительные расходы, связанные с покупкой или продажей недвижимости и на какой стадии находится процесс. Они могут быть существенными, и вы должны быть финансово готовы к ним.
Задавайте брокеру все интересующие вас вопросы. Если что-то непонятно, не стесняйтесь переспрашивать. Подпишите и внимательно прочитайте договор об оказании услуг по продаже недвижимости.
О чем спросить риелтора
Первая встреча с брокером часто вызывает недоумение. Брокеры бросаются цифрами и условиями, предлагают подписать и оплатить что-то немедленно, сбивая с толку новичков, которые и так уже запутались… Как себя вести и о чем спрашивать брокера в первую очередь?
Во-первых, мысленно разделите все вопросы на этапы, а еще лучше — рассортируйте их на бумаге и переложите на бумагу. Так вы ничего не забудете, получите максимум информации и избежите путаницы.
Прежде всего, вам необходимо знать, какова текущая ситуация на рынке в той секции, в которой вы собираетесь торговать. То есть вас интересует:
— какова средняя цена интересующего вас качественного объекта — падает или растет рынок — спрос или предложение.
Затем вас должен интересовать вопрос финансовой состоятельности. Вы должны четко представлять себе и брокеру, какую сумму вы готовы потратить на сделку и каковы ваши финансовые возможности?
Попросите брокера порекомендовать банк или ипотечного брокера, который может решить этот вопрос.
Сообщите брокеру, если вам нужно продать еще одну квартиру, чтобы пополнить рынок, так как это может повлиять на график сделки.
Всегда сообщайте брокеру, если планируете самостоятельно решать финансовые вопросы. Это даст вам преимущество перед другими покупателями квартир.
Главный вопрос к брокерам: что вы собираетесь делать? Что именно вы собираетесь делать в вашем случае и сколько это будет стоить? Однако, чтобы получить развернутый ответ, желательно построить вопрос.
Вопросы, связанные с выбором недвижимости
Чтобы принять грамотное и документально оформленное решение, необходимо собрать подробную информацию о местоположении объекта и районе, в котором он расположен. Предварительно создайте справочник с вопросами об инфраструктуре.
Подготовка к успешной сделке имеет решающее значение. Убедитесь, что у вас или вашего брокера есть все необходимые документы, особенно для того, чтобы узнать
— Какие документы есть у другой стороны, действительна ли доверенность и не расторгнута ли она — Кто будет заниматься сбором необходимых справок по делу — Кто будет проверять юридическую чистоту объекта —— Как будет происходить процесс передачи денег — Как будет заключаться договор как будет расторгнут договор.
После того как все этапы сделки будут обсуждены с брокером и вы убедитесь, что вопросов и недоразумений не осталось, можно приступать к заключению договора. Хотим напомнить, что все контракты (даже тот, который вы только что обсудили) следует внимательно читать перед подписанием, не упуская ни одной детали. Мы надеемся, что вы полностью готовы к первой встрече с брокером и все пройдет как по маслу.
Топ-5 самых задаваемых вопросов агенту по недвижимости
Многих покупателей интересуют вопросы, которые нужно задать брокеру при продаже квартиры на первой встрече. В этой статье представлен список вопросов, которые необходимо задать брокеру при продаже и покупке квартиры или дома от собственника.
Зачем обращаться в агентство недвижимости, если можно подобрать квартиру самому?
По двум основным причинам: для экономии времени и юридической чистоты сделки. Выбор подходящего варианта с минимальным риском может занять непозволительно много времени. Самостоятельные поиски могут отнять много времени. И как это обычно бывает — выбор фаворитов по производителю или владельцу быстро рассыпается. Кроме того, важно понимать, что записка «от собственника» — это всего лишь замануха. Ведь за ней может скрываться частный маклер или агентство недвижимости, а хуже всего — мошенник. Поэтому офис должен стать частным маклером для тех, кто еще не готов. Также есть риск оказаться в неудобной ситуации без проверки документации опытным юристом. Иногда продавцы опускают важную информацию, которую нужно проверять самостоятельно. В этот момент вам может помочь агентство недвижимости или опытный брокер.
Зарабатывайте с платформой Inssmart
Как правильно взять ипотеку?
Подготовьтесь соответствующим образом. Комфортный ежемесячный платеж по ипотеке не должен превышать 40 % от заработка. Однако здесь все индивидуально. Сначала нужно рассчитать сумму основных расходов в месяц, чтобы определить, какие платежи приемлемы. Затем нужно выбрать квартиру, в которой покупатель не сможет искать дополнительные средства для погашения долга.
Как понять, завышена ли цена на квартиру или нет?
Простому покупателю это будет сложно понять. Понимание точной стоимости квартиры требует анализа цен, рынков и постоянного отслеживания новых тенденций. Чтобы оценить рыночную стоимость квартир на ключевых рынках, не стоит ограничиваться только производителями и одним-двумя районами. Необходимо создать более широкое решение. Чтобы сэкономить время, можно обратиться в агентства недвижимости.
Поиск новостроек отличается быстротой. Агентство недвижимости находит для клиента оптимальный по параметрам вариант в течение одного-двух дней. Это позволяет второму клиенту закрыть квартиру, выбранную при первом просмотре. В итоге вся процедура от подачи заявки до регистрации договора длится 2-3 недели. Если же происходит самостоятельный поиск, то та же процедура длится от двух месяцев до года.